今天在茶業(yè)評(píng)論家“白馬非馬”的朋友圈看到這樣一段話：
品類深耕+多元化產(chǎn)業(yè)布局者，不但可享受品類及其細(xì)分領(lǐng)域的高潮紅利與品牌紅利，還可以享受多元化帶來的高潮紅利與品牌紅利。比如，潤元昌以大班章茶區(qū)的古樹茶起家，享受了古樹茶紅利，之后又享受了中期茶、熟茶、柑普茶、白茶與陳皮的高潮與品牌紅利。也就是，不管市場(chǎng)再怎么淡，由于潤元昌的品類深耕+多元化產(chǎn)業(yè)布局戰(zhàn)略，其總有一個(gè)甚至幾個(gè)細(xì)分板塊享受到高潮與品牌紅利，比如最近潤元昌產(chǎn)品引領(lǐng)芳村行情，收獲了收藏流通的巨大高潮紅利......
什么是品類紅利？
普洱茶行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾輪起起伏伏，不少普洱茶品牌崛起了，也有一些品牌被淹沒了、甚至就此銷聲匿跡了，崛起的品牌無一不是借著品類紅利起家，又憑借品牌運(yùn)作站穩(wěn)腳跟。
而那些被淘汰的品牌大多是吃完一波品類紅利、流量紅利卻沒能建立起自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品競(jìng)爭力和品牌壁壘，最終只能是曇花一現(xiàn)。從白馬非馬的文字里我們看到，普洱茶行業(yè)一直不缺細(xì)分品類的高潮，從古樹茶到中期茶、熟茶、柑普茶、云南白茶、新會(huì)陳皮和現(xiàn)在的收藏流通茶，一波接著一波，有人說普洱茶品牌難做，的確難做，傳統(tǒng)普洱茶品類單一，受眾面有限，市場(chǎng)容量也就在那里，更何況傳統(tǒng)普洱茶的消耗速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上眾多品牌上新品的速度。
所以這些年在普洱茶行業(yè)里才出現(xiàn)了如此之多的細(xì)分品類，其實(shí)也挺無奈，都是茶企在面對(duì)經(jīng)營困局時(shí)不得不做出的轉(zhuǎn)型和革新。所謂大品類有大品牌有大贏家，普洱茶大品類的大贏家就是大益，而像潤元昌這樣的多元化布局，深耕每個(gè)細(xì)分品類，真正做到每個(gè)品類都在市場(chǎng)有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭力，也能做到小品類中的大贏家。
所以這些年在普洱茶行業(yè)里才出現(xiàn)了如此之多的細(xì)分品類，其實(shí)也挺無奈，都是茶企在面對(duì)經(jīng)營困局時(shí)不得不做出的轉(zhuǎn)型和革新。所謂大品類有大品牌有大贏家，普洱茶大品類的大贏家就是大益，而像潤元昌這樣的多元化布局，深耕每個(gè)細(xì)分品類，真正做到每個(gè)品類都在市場(chǎng)有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭力，也能做到小品類中的大贏家。
什么是品牌紅利？
品牌紅利是企業(yè)永不枯竭的流量和利潤來源。現(xiàn)如今的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求變高、變“虛”、變多元，不是只關(guān)注價(jià)格和實(shí)用功能，而更關(guān)注商品背后的的情感、價(jià)值觀等品牌因素，當(dāng)流量紅利消失、品類紅利消失時(shí)，品牌紅利將成為企業(yè)永不枯竭的利潤來源。普洱茶企最忌諱做一次性買賣，涸澤而漁，經(jīng)營普洱茶品牌一定要學(xué)會(huì)做時(shí)間的朋友，以堅(jiān)定長遠(yuǎn)的品牌格局贏在未來。品類的高潮紅利會(huì)消失，但品牌的市場(chǎng)口碑和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品會(huì)一直流傳下去。
普洱茶品牌如果想要在收藏市場(chǎng)獲得紅利，品質(zhì)、渠道數(shù)量與流通性是三個(gè)不可或缺的因數(shù)。隨著普洱茶市場(chǎng)多年的發(fā)展，普洱茶收藏客戶對(duì)普洱茶的品質(zhì)越發(fā)的挑剔講究，普通品質(zhì)的普洱茶已經(jīng)淪為大眾口糧消費(fèi)茶，囤積如山，只有極少數(shù)品質(zhì)優(yōu)秀的品種才符合收藏需求。
而渠道數(shù)量過少的品牌，又因?yàn)閭鞑ッ娌蛔悖M(fèi)群體稀少，導(dǎo)致知名度低，圈子越來越萎靡減退，不具備收藏價(jià)值。大部分普洱茶品牌，只能在自己的渠道內(nèi)實(shí)現(xiàn)一級(jí)流通，無法打開芳村東莞的二級(jí)流通市場(chǎng)，因?yàn)?b>嚴(yán)重缺乏流動(dòng)性，出現(xiàn)交易難套現(xiàn)難的困境，導(dǎo)致這些品牌也無法獲得收藏的品牌紅利。
而渠道數(shù)量過少的品牌，又因?yàn)閭鞑ッ娌蛔悖M(fèi)群體稀少，導(dǎo)致知名度低，圈子越來越萎靡減退，不具備收藏價(jià)值。大部分普洱茶品牌，只能在自己的渠道內(nèi)實(shí)現(xiàn)一級(jí)流通，無法打開芳村東莞的二級(jí)流通市場(chǎng)，因?yàn)?b>嚴(yán)重缺乏流動(dòng)性，出現(xiàn)交易難套現(xiàn)難的困境，導(dǎo)致這些品牌也無法獲得收藏的品牌紅利。
作者：扁舟老葉 來源：普洱觀察
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